Что я всегда смотрю в рекламе в первую очередь (и почему 90% запускают рекламу зря)

❗️ Эту статью стоит перечитать перед каждым запуском.

Перед каждым тестом.
Перед каждым «хочу трафик!».

Потому что все хотят продажи,

но мало кто понимает, что именно продаёт в рекламе.

И это точно не креатив. Не текст. Не платформа.

🚨 Когда я смотрю на рекламу, в первую очередь я ищу...

контекст момента, в который человек её видит.

Не текст. Не цвет. Не кнопку. А вот этот вопрос:

❓ ГДЕ человек находится в своём “покупательском пути”, когда он это видит?

Потому что реклама — не баннер на заборе.

Реклама — это вход в воронку.

А если вход построен вслепую — он ведёт в никуда.

🔍 Пример: помнишь статью про автоворонку?

Я там писал:

«Воронка — не расписание постов. Это реакция на состояние клиента.»

Вот в рекламе — абсолютно то же самое.

Ты не продаёшь «всем». Ты ловишь человека в конкретной эмоции.

✋ А теперь вот что делают 90%:

• Настраивают рекламу на холодную аудиторию
• Пихают туда сразу «купи»
• Получают клики, но не продажи
• Говорят: «реклама не работает»

А реклама работает. Просто не на том моменте.

Вот что я смотрю первым делом:

1. Кто это увидит? Не аудитория, а стадия.

Не «женщины 25–35 с интересом к фитнесу».

А: на каком уровне осознанности она находится?

Это:

• Человек, который не знает, что у него есть проблема?
• Или тот, кто уже ищет решение?
• Или уже выбирает между тобой и конкурентом?

Потому что под каждую стадию — разная реклама.

Если ты продаёшь «как решить проблему» тому, кто ещё не осознал, что у него она есть —

ты выбрасываешь деньги.

2. Что он увидит первым — и что подумает

Окей, ты показал креатив.

Но что думает человек, когда его видит?

Он:

• Узнаёт себя?
• Слышит свою боль?
• Чувствует: «это про меня»?

Если нет — дальше можно не смотреть.

📌 Это как с ботом, который начал закрывать 20% трафика —
он не начинал с «хочешь купить?», он узнавал клиента.

Реклама — та же логика.

3. Что рекламный креатив предлагает сделать — и насколько это логично

Ты хочешь, чтобы человек:

• Перешёл на сайт?
• Написал в директ?
• Скачал чеклист?

Окей. А на фига ему это делать СЕЙЧАС?

В 90% креативов нет ответа на этот вопрос.

Есть просто “вот ссылка”.

А нужно: сформировать мотивацию.

Не просто “чеклист” — а “чеклист, который поможет не потерять 3к на старте”.

4. Есть ли связка между рекламой и следующим шагом

Ты ведёшь человека на лендинг?

• Окей. А он там узнает продолжение?
• Или это другой мир?

<aside> ⚠️ Я видел сотни кейсов, где реклама — одно настроение,
а страница — вообще про другое. </aside>

В автоворонке я говорил: «оффер должен идти сразу после боли».

Тут то же самое — после клика человек не должен “догонять”, что происходит.

Он должен чувствовать: “Я туда попал”.

5. Откуда клиент пришёл и что с ним потом

А вот это вообще не смотрит почти никто.

Ты потратил деньги. Клиент кликнул.

А дальше?

• Он читает?
• Переходит на следующий шаг?
• Или просто уходит?

Если ты не смотришь аналитику движения,

ты просто льёшь воду в решето.

 🧠 Помнишь статью про механику бота?

Там я писал:

«Каждая точка — проанализирована.

Где ушёл — анализируем.

Где остался — усиливаем.»

С рекламой то же самое.

Вот формула:

Реклама работает только тогда, когда говорит нужному человеку, в нужный момент, с нужным посылом — и ведёт туда, где его встречают с пониманием.

Всё остальное — это трата бюджета.

Я не говорю, что дизайн не важен.

Или что копирайтинг не нужен.

Но если ты не понимаешь, что человек ДУМАЕТ, когда он видит твою рекламу — всё остальное бессмысленно.

А теперь простой вопрос:

Ты знаешь, где твой клиент в момент, когда видит твою рекламу?

Если нет — не запускай.

Сначала — структура.

Потом — посыл.

Потом — креатив.

И только потом — бюджет.

🎯 Если хочешь научиться запускать рекламу, которая вписывается в воронку, а не орёт в пустоту —
Запишись на разбор.
Я покажу, что клиент видит.
И что он должен увидеть, чтобы купить. 

📆 Забронировать консультацию