Что я всегда смотрю в рекламе в первую очередь (и почему 90% запускают рекламу зря)
❗️ Эту статью стоит перечитать перед каждым запуском.
Перед каждым тестом.
Перед каждым «хочу трафик!».
Потому что все хотят продажи,
но мало кто понимает, что именно продаёт в рекламе.
И это точно не креатив. Не текст. Не платформа.
🚨 Когда я смотрю на рекламу, в первую очередь я ищу...
контекст момента, в который человек её видит.
Не текст. Не цвет. Не кнопку. А вот этот вопрос:
❓ ГДЕ человек находится в своём “покупательском пути”, когда он это видит?
Потому что реклама — не баннер на заборе.
Реклама — это вход в воронку.
А если вход построен вслепую — он ведёт в никуда.
🔍 Пример: помнишь статью про автоворонку?
Я там писал:
«Воронка — не расписание постов. Это реакция на состояние клиента.»
Вот в рекламе — абсолютно то же самое.
Ты не продаёшь «всем». Ты ловишь человека в конкретной эмоции.
✋ А теперь вот что делают 90%:
- Настраивают рекламу на холодную аудиторию
- Пихают туда сразу «купи»
- Получают клики, но не продажи
- Говорят: «реклама не работает»
А реклама работает. Просто не на том моменте.
Вот что я смотрю первым делом:
1. Кто это увидит? Не аудитория, а стадия.
Не «женщины 25–35 с интересом к фитнесу».
А: на каком уровне осознанности она находится?
Это:
- Человек, который не знает, что у него есть проблема?
- Или тот, кто уже ищет решение?
- Или уже выбирает между тобой и конкурентом?
Потому что под каждую стадию — разная реклама.
Если ты продаёшь «как решить проблему» тому, кто ещё не осознал, что у него она есть —
ты выбрасываешь деньги.
2. Что он увидит первым — и что подумает
Окей, ты показал креатив.
Но что думает человек, когда его видит?
Он:
- Узнаёт себя?
- Слышит свою боль?
- Чувствует: «это про меня»?
Если нет — дальше можно не смотреть.
📌 Это как с ботом, который начал закрывать 20% трафика —
он не начинал с «хочешь купить?», он узнавал клиента.
Реклама — та же логика.
3. Что рекламный креатив предлагает сделать — и насколько это логично
Ты хочешь, чтобы человек:
- Перешёл на сайт?
- Написал в директ?
- Скачал чеклист?
Окей. А на фига ему это делать СЕЙЧАС?
В 90% креативов нет ответа на этот вопрос.
Есть просто “вот ссылка”.
А нужно: сформировать мотивацию.
Не просто “чеклист” — а “чеклист, который поможет не потерять 3к на старте”.
4. Есть ли связка между рекламой и следующим шагом
Ты ведёшь человека на лендинг?
- Окей. А он там узнает продолжение?
- Или это другой мир?
<aside> ⚠️ Я видел сотни кейсов, где реклама — одно настроение,
а страница — вообще про другое. </aside>
В автоворонке я говорил: «оффер должен идти сразу после боли».
Тут то же самое — после клика человек не должен “догонять”, что происходит.
Он должен чувствовать: “Я туда попал”.
5. Откуда клиент пришёл и что с ним потом
А вот это вообще не смотрит почти никто.
Ты потратил деньги. Клиент кликнул.
А дальше?
- Он читает?
- Переходит на следующий шаг?
- Или просто уходит?
Если ты не смотришь аналитику движения,
ты просто льёшь воду в решето.
🧠 Помнишь статью про механику бота?Там я писал:
«Каждая точка — проанализирована.
Где ушёл — анализируем.
Где остался — усиливаем.»
С рекламой то же самое.
Вот формула:
Реклама работает только тогда, когда говорит нужному человеку, в нужный момент, с нужным посылом — и ведёт туда, где его встречают с пониманием.
Всё остальное — это трата бюджета.
Я не говорю, что дизайн не важен.
Или что копирайтинг не нужен.
Но если ты не понимаешь, что человек ДУМАЕТ, когда он видит твою рекламу — всё остальное бессмысленно.
А теперь простой вопрос:
Ты знаешь, где твой клиент в момент, когда видит твою рекламу?
Если нет — не запускай.
Сначала — структура.
Потом — посыл.
Потом — креатив.
И только потом — бюджет.
🎯 Если хочешь научиться запускать рекламу, которая вписывается в воронку, а не орёт в пустоту —
Запишись на разбор.
Я покажу, что клиент видит.
И что он должен увидеть, чтобы купить.